观察：楼市新政后 深圳房企更应用“产品”说话

摘要： 证券时报记者 吴家明近日，备受关注的深圳楼市调控出现新变化。无论是下调二套住房首付比例，还是调整享受优惠政策的普通住房标准，在业内人士看来，受益于此次政策的购房群体不小，特别是置...

证券时报记者 吴家明

近日，备受关注的深圳楼市调控出现新变化。无论是下调二套住房首付比例，还是调整享受优惠政策的普通住房标准，在业内人士看来，受益于此次政策的购房群体不小，特别是置换改善群体。

对于房企而言，每一次政策优化都是营销好时机。记者在深圳多个区走访发现，许多新房项目周末“加班”，各种关于政策调整的宣传标语比比皆是，价格自然成为宣传的主力。在去化压力下，拼“价格”自然成为许多房企的选择。

这时，深圳南山区一处新房项目入市。根据市场***息，该项目此次开盘无任何折扣，也并未启动转介。在意向登记期间，该项目发布了一则声明，大致内容是项目自2021年入市以来，从未推出任何折扣，此次开盘及未来均不会推出任何打折促销活动。

虽然当前的房地产市场尚处于复苏阶段，但风险还未完全出清，在此背景下行业发展的底层逻辑已被重置。就房企而言，应当进行新的思考，特别是应该将现金流安全和有利润的增长作为发展的重中之重，实现稳健经营。所以，打折还是不打折？这或许是房企出于自身情况做出的选择。

在一些购房者看来，房企不打折或许是出于对市场恢复的信心，但更希望是出于对自身产品的信心。在当下的市场，也会发生一些房企交付后产生的各种问题，诸如质量、物业服务等。为了尽快去化而在价格上打折可以理解，但如果品质也打折，那就得不偿失了。

记者对多位购房者进行访，得到的回复普遍是：现在的房地产市场依旧缺乏一些信心，而价格因素依旧敏感。不过，当前购房者已经不再单以价格为导向盲目选房，而是更加注重房屋的建筑质量、交付品质以及物业服务等多个方面。当居住空间被重新审视，产品力，正在影响购房者的选择。

随着住房更多地回归居住属性与房地产长效机制的全面落实，市场已经逐渐回归理性，房企的竞争逐渐回归本质，从竞速度转向竞品质。可以预见的是，未来行业将逐渐告别粗放的“三高”模式，走向高质量发展。房企要从生产者的思维转向客户思维，房地产的下半场将是由房企用产品力“说话”的时代。

校对：赵燕